Tout ce qu'une personne traite a un prix. Qu'il s'agisse d'un produit, d'un service, ou de concepts plus abstraits: la vie, le bonheur, la paix, etc. Économiquement, le prix est l'expression monétaire de la valeur d'un produit. Mais de quoi est-il fait ?
L'essence de la tarification
Le principal facteur de tarification est le coût et la demande. En économie, le coût est appelé le coût de production et de vente des produits en espèces. Le coût de revient est divisé en coût réel et prévu.
Le coût prévu comprend les coûts nécessaires au niveau de la technologie et de l'organisation de la production. Il s'agit de l'utilisation de l'équipement, de la consommation de matériaux, de l'utilisation de l'énergie, des coûts de main-d'œuvre.
Le coût réel comprend les coûts associés à la manipulation de l'article, à l'organisation du travail et à la gestion du processus de fabrication. D'autres coûts sont également inclus dans la détermination du prix: impôts, remboursements d'emprunts, frais de formation, voyages d'affaires, frais de location, contributions au fonds, amortissement des immobilisations incorporelles, paiements d'assurance.
Outre le coût de production, le facteur commercial hors production affecte également la composante finale du prix. Ces types de coûts déterminent le prix de gros des marchandises. Sur sa base, le prix de vente est formé en tenant compte de la taxe sur la valeur ajoutée (TVA) et du droit d'accise (sur les produits soumis à accises).
Le prix de détail est le prix de vente final directement au consommateur, compte tenu des marges, y compris les coûts des entreprises commerciales et la TVA des services commerciaux.
Psychologie de la tarification
Le prix et la quantité des marchandises vendues sont déterminés par la demande. La loi de la demande suppose que le prix est la variable principale de la quantité de biens vendus. Plus de biens sont achetés à des prix inférieurs et moins à des prix plus élevés. Mais cette variable serait au repos si le fait du nombre de ventes n'était pas influencé par d'autres variables: le budget et les goûts de l'acheteur, les prix des concurrents, la saisonnalité, les efforts en publicité.
Il existe également de nombreuses remises et promotions différentes. Mais déterminer la demande d'un produit en comparant les prix par un acheteur a une structure complexe. Lorsque le prix est réinitialisé, il existe un seuil au-delà duquel il n'y a pas d'augmentation significative des ventes. Par conséquent, lorsqu'on étudie la psychologie du comportement des prix, on ne parle pas d'un prix ponctuel, mais d'une fourchette de prix.
La violation de la loi de la demande se produit souvent dans les segments de marché haut de gamme. Il n'est pas rare ici qu'il y ait un volume élevé de ventes à des prix plus élevés. Cela est dû au prestige et au maintien de leur propre image. La marque a un impact important sur le prix d'un produit. Les achats à des prix de marque augmentent considérablement les ventes. Et comme on le sait déjà, le volume des ventes détermine le niveau des prix.
