L'un des paramètres clés pour évaluer l'efficacité d'une entreprise est l'indicateur de rentabilité, ainsi que son rapport avec le niveau moyen de rentabilité de l'industrie.
Comment calculer le niveau de rentabilité
Il est important de différencier l'indicateur de rentabilité du chiffre d'affaires. Si le chiffre d'affaires reflète simplement le chiffre d'affaires total de l'entreprise (il est calculé en roubles), alors la rentabilité est l'efficacité de ses activités (exprimée en %). Toute entreprise qui a réalisé des bénéfices à la fin de la période considérée peut être qualifiée de rentable. S'il y a une perte, la rentabilité sera négative.
Dans les activités de négoce, la rentabilité d'un produit est calculée comme le rapport du bénéfice net au coût.
Rentabilité des biens (services) = bénéfice net des ventes (prestation de services) / coût * 100 %.
Retour sur ventes (services) = bénéfice net / chiffre d'affaires * 100 %
Disons qu'une entreprise vend des vêtements pour femmes. Elle a acheté des marchandises pour 12 millions de roubles, vendues - pour 28 millions de roubles. Dans le même temps, les dépenses administratives et commerciales s'élevaient à 5 millions de roubles. Ainsi, le bénéfice s'élevait à 11 millions de roubles et la rentabilité des marchandises - 11/12 * 100 = 91%.
La rentabilité des services est calculée de manière similaire, dans ce cas, le prix de revient ne prend pas en compte le prix d'achat des biens, mais, par exemple, le coût d'achat des outils, les salaires des travailleurs, etc.
Dans l'évaluation de la rentabilité des ventes, le bénéfice net et le chiffre d'affaires de l'entreprise sont pris en compte. Si nous prenons l'exemple d'un magasin de vêtements comme base, alors il sera égal à = 11/28 * 100 % = 39,2 %. En utilisant cette formule, il est souhaitable d'évaluer chaque groupe de produits séparément. Par exemple, la rentabilité des ventes de T-shirts, baskets, sacs, etc. Cela nous permettra de mettre en évidence les positions les plus efficaces dans l'assortiment, ainsi que celles qui doivent être travaillées pour augmenter la rentabilité.
Niveau de rentabilité acceptable par industrie
Il n'y a pas de taux de rendement acceptable unique; il varie d'une industrie à l'autre. Ainsi, par exemple, dans l'industrie minière, la rentabilité des ventes est considérée comme normale au-dessus de 50 %, et dans l'industrie du bois, elle n'atteint pas 1 %.
Selon les chercheurs, l'indicateur de rentabilité russe moyen est d'environ 12%. Cependant, cette valeur en elle-même n'a pratiquement aucun sens si elle n'est pas comparée à des indicateurs similaires de performance des concurrents ou à des valeurs moyennes de l'industrie.
Veuillez noter que si la rentabilité de votre entreprise s'écarte considérablement de la moyenne du secteur (de 10 %), cela augmente la probabilité d'un contrôle fiscal.
Selon la notation RIA, le rendement moyen des ventes par industrie en 2013 était le suivant:
- exploitation minière - 26,3%;
- production chimique - 18,3%;
- production textile - 2,8%;
- agricole - 11,7%;
- bâtiment - 6,7%;
- commerce de gros et de détail - 8,2%;
- activités financières - 0,4% (2012, Rosstat);
- soins de santé - 6,5% (2012, Rosstat).
Dans le secteur des services, une rentabilité de 15 à 20 % est considérée comme acceptable.
Si vous constatez que vous êtes sérieusement à la traîne par rapport à vos concurrents en termes d'efficacité commerciale, vous devez travailler pour augmenter le niveau de rentabilité. Cette tâche peut être accomplie grâce à une politique marketing compétente visant à augmenter la clientèle et à assurer une augmentation du chiffre d'affaires des marchandises, ainsi qu'en obtenant des offres plus avantageuses de la part des fournisseurs de marchandises (ou sous-traitants).
