Pour remporter un appel d'offres, il est important non seulement de fabriquer de bons produits ou d'offrir un service impeccable, mais aussi de se tenir au courant de l'actualité dans le domaine professionnel de votre entreprise. Cela vous aidera à savoir où et quand l'appel d'offres aura lieu, ainsi que la meilleure façon de modifier l'activité afin qu'elle réponde à toutes les exigences modernes.
Instructions
Étape 1
Pour vous tenir au courant des nouveautés de l'industrie professionnelle dans laquelle évolue votre entreprise, visitez les salons et expositions annuels, où toutes les innovations sont présentées. Sous le couvert d'un client, vous communiquez avec les représentants des organisations participant à l'événement. Demandez-leur de dire en détail ce que fait leur entreprise, quelles technologies elle utilise. Vous pourrez ainsi réorienter à temps le sens d'activité de votre propre entreprise, afin de ne pas déborder lors du prochain appel d'offres.
Étape 2
Participez à des salons spécialisés en y louant un espace et en construisant un stand. Cela vous aidera à attirer de nouveaux clients et à faire le plein des contacts de ceux qui ont l'intention de mener un appel d'offres. Pour intéresser des partenaires potentiels, apportez à l'événement tous les échantillons des produits que vous fabriquez et préparez un portefeuille pour tous les types de services. Envoyez également les vendeurs les plus performants au salon. Ils savent mener une conversation de manière à intéresser l'interlocuteur à l'achat d'un ensemble de services auprès de votre entreprise.
Étape 3
Sur la base des données collectées, dressez une liste des entreprises qui devraient mener l'appel d'offres. Devant chacun, indiquez les contacts et ce qui pourrait les intéresser en tant que clients. Préparez un court portfolio qui est différent pour chaque organisation. Contact personnifié. Mieux si vous pouvez obtenir le téléphone et l'adresse e-mail du directeur général ou commercial, ainsi que l'employé directement responsable de l'appel d'offres. Envoyez-leur votre présentation préparée. Si des partenaires potentiels se familiarisent à l'avance avec les activités de votre entreprise, les chances de remporter l'appel d'offres seront plus grandes.
Étape 4
Suivez les entreprises procédant à l'appel d'offres en utilisant le site https://www.tenderer.ru. Dès que vous voyez qu'une entreprise recherche un entrepreneur, envoyez-lui un portfolio général et appelez les numéros indiqués. Prenez rendez-vous pour discuter des modalités d'une future coopération. Des remises de promesse pour de gros volumes de travail, ainsi que pour un contrat à long terme. Cela vous aidera à faire partie des entreprises qui ont remporté l'appel d'offres.
