Le marketing intégré est une série de mesures systématiques, logiquement structurées et bien fondées visant à promouvoir avec succès un produit ou un service sur le marché. Il utilise tous les outils nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.
Marketing complexe sur le marché moderne
Une approche marketing correcte et structurée implique un algorithme séquentiel d'actions pour créer et promouvoir un produit. Le marketing est un concept large qui comprend un certain nombre de domaines indépendants et interdépendants. Ils peuvent être divisés en 4 fonctions principales: analyse, production, vente, gestion et contrôle.
Certaines entreprises limitent leurs fonctions marketing à des activités promotionnelles. Une approche intégrée dans ce cas est l'utilisation de différents outils et canaux de communication.
Avec une approche intégrée, toutes ces fonctions existent dans un seul programme et interagissent étroitement les unes avec les autres, résolvant tous les problèmes de manière séquentielle. Recherche de la demande et des besoins des consommateurs, des analyses de marché sont réalisées. Le public cible de l'entreprise est déterminé. Sur la base des résultats obtenus, un assortiment de biens ou de services est élaboré et une politique de prix est élaborée. La marque et la plateforme publicitaire du produit sont créées.
Un programme de promotion est établi en utilisant tous les moyens de communication publicitaire disponibles. Des recherches et des analyses de la situation actuelle du marché sont effectuées régulièrement, et l'environnement concurrentiel est également analysé. Des prévisions de changements sont faites et le programme en cours est ajusté en tenant compte des données reçues. L'ampleur des événements dépend du niveau de l'entreprise, du volume de production et du budget marketing.
Théorie 4P
Quatre composants commerciaux ont constitué la base de la théorie des 4P: produit, prix, lieu, promotion, qui se traduit par « produit », « prix », « lieu », « promotion ». Une stratégie marketing globale, formée selon ce principe, incite le consommateur à percevoir le produit du point de vue de ses avantages et bénéfices pour lui-même.
La théorie des 4P a été annoncée pour la première fois en 1960. Depuis lors, il est resté pertinent pour les commerçants. À plusieurs reprises, ils ont essayé de l'élargir et de le compléter. Tous ces écrits n'étaient que des variations sur le thème du marketing intégré.
Dans le cadre de cette stratégie, un produit désigne toute offre de l'entreprise. Il peut s'agir d'un produit tangible, d'un service, d'une idée, d'un type d'activité, etc. Le prix est la somme d'argent ou toute autre valeur que l'entreprise souhaite recevoir pour son produit, et le consommateur est prêt à payer pour cela. Le concept de "lieu" a une interprétation large. Il s'agit d'un mode de distribution d'un produit, d'un mode de livraison à un consommateur, de service après-vente, etc.
La promotion est un ensemble d'activités de publicité et d'information pour informer le public cible sur les mérites du produit, qui visent à créer des besoins et à générer un désir d'acheter un produit. Selon la théorie des 4P, un travail systématique et complexe avec ces composants est la clé du succès d'une entreprise.
