Le commerce d'occasion attire les nouveaux arrivants. Ils pensent qu'il suffit de louer une chambre, d'enregistrer une entreprise, d'acheter quelques sacs de marchandises - et vous pouvez créer votre propre entreprise. Dans une certaine mesure, cette opinion est vraie, mais comme toute autre entreprise, le commerce d'occasion présente de nombreux pièges.
Avantages du commerce d'occasion
Les lots d'occasion en gros sont vendus à bas prix. Les vendeurs intermédiaires rencontrent leurs clients à mi-chemin et leur permettent d'étudier le produit avant de l'acheter. En règle générale, ils adhèrent à la règle suivante: "ouvrez deux sacs - achetez-en un". Cette règle s'applique aux marchandises triées, comme pour l'« original », sa qualité ne peut être contrôlée sur place. L'envoi minimum de marchandises est d'un sac.
L'aménagement d'un magasin d'occasion ne nécessite pas de gros investissements. En se rendant dans un tel magasin, l'acheteur ne s'attend pas au départ à y voir une abondance de vitrines en miroir et de comptoirs luxueux. Le design peut être conservé dans un style sobre et économique: plusieurs cabines d'essayage avec miroirs, comptoirs soignés, étagères à vêtements. Le magasin doit être clair, propre et spacieux. Étant donné que les biens d'occasion sont traités avec des substances antiseptiques, il y a toujours une odeur spécifique dans la pièce, le propriétaire du magasin doit donc veiller à une bonne ventilation.
Inconvénients commerciaux
Lors de l'achat d'un "original", la procédure de vérification de la qualité de la marchandise n'est pas prévue. Cela signifie que vous courez le risque d'acheter un tas de chiffons à un prix raisonnable. Bien sûr, le vendeur vous assurera que cet "original" vient d'arriver de la zone de couchage d'Angleterre, mais vous ne pourrez découvrir ce qu'il y a dans le sac en réalité qu'après avoir acheté le produit. Quant à la brocante triée, elle est assez chère, elle n'est donc utilisée par des vendeurs expérimentés que pour compléter l'assortiment existant. Conclusion: vous devez prendre l'original par petits lots, en aucun cas être tenté par des offres de « prendre plus ».
Le commerce de seconde main a ses spécificités. Si les restes d'inventaire sont le fléau de n'importe quel magasin, dans le cas d'un magasin de seconde main, les restes sont un fléau sur la place. Si vous n'établissez pas un système flexible de remises pour la vente des restes d'inventaire, vous étoufferez tout simplement après un certain temps par l'abondance de choses inutiles. Recherchez vos clients et offrez-leur ce qu'ils veulent.
Secret trois "M"
Certaines personnes ne viennent que les jours de livraison pour les meilleurs produits, certaines viennent le jour des prix les plus bas pour les vêtements de travail et les articles pour enfants, mais la plupart tombent sur un magasin d'occasion en chemin. Comme le disent les vendeurs expérimentés, le secret du succès d'un magasin de seconde main repose sur trois « M »: l'emplacement, l'emplacement et encore l'emplacement. Un endroit mal choisi peut vous coûter cher, il vaut donc mieux prendre son temps et trouver ce qu'il vous faut: un endroit proche des arrêts de transports, dans une rue piétonne, à une certaine distance du centre.
