Un commerçant est une personne qui sait vendre correctement un produit, pour tirer le maximum de profit de son travail. Les personnes ayant certains traits psychologiques et compétences professionnelles peuvent le devenir.
Au sens large, un commerçant est une personne engagée dans des activités lucratives. Dans un sens étroit, le mot désigne une personne associée au commerce privé. En Russie, ces citoyens sont généralement appelés entrepreneurs.
Caractéristiques du métier
La population de notre pays n'a pas les meilleures associations avec cette profession. À l'époque soviétique, les spéculateurs étaient appelés marchands, qui trompaient souvent les citoyens. En fait, la profession est inscrite dans le classificateur tout russe, comprend deux domaines: le commerce par industrie et le commerce.
Dans le monde moderne, les personnes exerçant cette profession:
- mener des négociations commerciales;
- sont engagés dans des activités analytiques;
- gérer le processus de négociation;
- réguler et optimiser les relations commerciales avec les acheteurs et les fournisseurs;
- former l'assortiment et les prix;
- organiser le bon flux de documents;
- travailler sur la publicité.
Par conséquent, aujourd'hui, le sens du mot a acquis un sens différent: un commerçant est un spécialiste du commerce universel, dont dépend la rentabilité et l'efficacité du fonctionnement de l'ensemble de l'entreprise.
Quelles compétences et qualités un commerçant doit-il avoir ?
Les personnes qui décident de réussir dans des activités commerciales ou des échanges fréquents doivent être mobiles, avoir une excellente mémoire à court terme et la capacité de prendre rapidement les bonnes décisions. La résistance au stress doit être développée à un niveau élevé. Il faut non seulement pouvoir trouver un langage commun avec les clients, les subordonnés et les partenaires, mais aussi se sortir correctement des situations conflictuelles.
Selon le « Code de déontologie d'un commerçant », un spécialiste doit:
- dire la vérité;
- respecter les règles et les conditions prescrites dans le contrat;
- connaître et respecter les lois;
- est respectueux des opinions des autres;
- garder les émotions sous contrôle.
Pour réussir la mise en œuvre de vos propres projets, vous devez avoir des compétences en achats et ventes, marketing, comptabilité, fiscalité, science des matières premières. Un spécialiste qui décide de réussir dans ce domaine doit suivre les innovations dans la production et le commerce, la publicité et la gestion. Il doit analyser rapidement la situation du marché et ajuster ses activités en fonction des résultats.
À l'ère de l'économie de marché, la qualité de l'activité commerciale dépend de la capacité des commerçants à rechercher activement des clients, à trouver des marchandises auprès de fournisseurs à des conditions favorables. Dans le même temps, la demande des clients est prise en compte sans faute. Il est important de vendre rapidement, en utilisant des méthodes de vente progressives, une publicité persuasive.
Parfois, vous devez prendre des risques justifiables pour obtenir d'excellents résultats. Cela doit être fait habilement sans témérité, mais après avoir appliqué un calcul strict. La capacité à prendre des risques est associée à la capacité d'anticiper et de calculer les options possibles.
Comment devenir commerçant ?
De nombreux économistes et psychologues créent des livres qui vous expliquent comment commencer à gagner de l'argent. Le travail de Frank Bettger "Hier est un perdant - aujourd'hui est un homme d'affaires prospère" est populaire aujourd'hui. Selon l'auteur, la profession comprend toute personne engagée dans la vente ou l'offre de biens et de services contre rémunération. Frank Bettger dit qu'il existe plusieurs règles de base pour vous mettre à jour dans les industries du trading:
- Agir avec énergie. Chaque fois que l'intention se transforme en action, le revenu augmente.
- Parler aux gens, prendre des rendez-vous, négocier. Sans cela, il n'y aura pas de progrès.
- Surmontez vos peurs, fixez-vous des objectifs, soyez confiant et courageux.
- Suivez des cours de prise de parole en public.
- Utilisez une approche créative pour atteindre vos objectifs.
- N'oubliez pas que le succès d'une transaction est votre confiance dans ce que veut le client.
L'auteur du livre dit: avant de proposer à un client ou partenaire potentiel, vous devez décider exactement ce qu'il veut. Faites remarquer à la personne ce dont elle a besoin. Assurez-vous de vous préparer avant chaque réunion, tenez un cahier dans lequel vous inscrivez toutes vos informations de travail et vos réflexions. On pense que vous devez vendre la conversation, pas l'affaire. La première est l'étape la plus importante pour commencer.
Obtenir une éducation
Pour obtenir un métier, les diplômés de l'école choisissent généralement des départements:
- la gestion;
- économie;
- entreprise commerciale;
- science des marchandises.
Toutes ces spécialisations vous permettent d'acquérir les compétences nécessaires pour réussir l'organisation de votre entreprise. La plupart des diplômés reçoivent un diplôme en commerce. Dans le même temps, les universités offrent la possibilité de devenir bachelier ou spécialiste.
En Russie, vous pouvez devenir un homme d'affaires avec un diplôme:
- À l'Académie d'économie nationale du gouvernement de la Fédération de Russie;
- Institut d'État des relations internationales de Moscou.
- Université d'État russe du commerce et de l'économie.
Dans la plupart des cas, pour une formation dans une spécialité, des examens sont réussis ou les scores USE sont pris en compte en: sciences humaines, langue russe, langue étrangère, mathématiques.
Dans certains cas, l'enseignement secondaire spécialisé est suffisant, mais le plus souvent, les personnes qui décident de consacrer leur vie à cette profession poursuivent leurs études. Les professionnels novices sont encouragés à commencer leur carrière en tant qu'assistant spécialisé ou commerçant dans une petite entreprise. Cela vous permettra d'acquérir rapidement les compétences nécessaires, d'apprendre à résoudre des situations de travail et d'urgence. La plupart des entrepreneurs qui réussissent ont commencé dans des emplois plus modestes.
Lorsque vous postulez à un emploi après l'obtention de votre diplôme, soyez prêt à être embauché en tant que directeur des ventes avec une perspective de croissance. Il est assez facile d'obtenir une promotion si vous montrez de bons résultats et un engagement envers le développement. Au fil du temps, vous pouvez devenir administrateur ou président d'une entreprise.
Ainsi, les activités d'un commerçant prospère devraient reposer sur trois composantes: l'orientation sociale vers la spécialité, la disponibilité des compétences et le professionnalisme. La profession implique l'amélioration constante de soi et l'augmentation du niveau de connaissances. Un marchand doit être capable de bien commercer, alors commencez le travail avec vous-même: vendez divers objets qui attirent votre attention devant le miroir. Convainquez vos amis et connaissances de votre point de vue, mais faites-le subtilement. Pensez à vos points forts, cela vous aidera à donner une réponse précise à la question de l'entretien: « Pourquoi devrions-nous vous choisir ?
