Parmi tous les instruments économiques, c'est le prix qui est un moyen extrêmement attractif qui permet au fabricant d'influencer l'acheteur. Le prix affecte non seulement le nombre de ventes, mais peut également diminuer ou augmenter les bénéfices de l'entreprise.
Mécanisme de formation des prix
Dans le commerce, la tarification est l'une des tâches principales dans les activités des employés, dont la compétence comprend le domaine du développement stratégique et la garantie des intérêts de l'entreprise. Ce processus est basé non seulement sur les prix des concurrents et les coûts de distribution, mais comprend également la structure et la composition des prix, le taux de rendement et d'autres concepts.
Pour établir un certain prix pour un produit, une entreprise doit tenir compte de la variété des facteurs qui l'affectent. Le mécanisme de tarification est basé sur divers modèles, prévoit une variété de méthodes et de principes de tarification, y compris le contrôle, la validité, la finalité et la continuité. Toutes les méthodes et tous les principes qui sous-tendent le mécanisme de tarification sont déterminés par la politique de tarification inhérente à une entreprise particulière. Elle s'exprime dans diverses techniques de création d'indicateurs de prix et de gestion des prix. Ces techniques sont basées sur la connaissance de la psychologie humaine et incluent divers bonus, cadeaux, remises, promotions, systèmes d'épargne, etc.
Facteurs et étapes de tarification
Dans le commerce, le prix est déterminé par un certain nombre de facteurs. Tout d'abord, ce processus dépend de la niche de marché que l'entreprise occupe. Si ce créneau se situe sur le marché de la concurrence parfaite, alors les fabricants n'ont pratiquement aucune influence sur le prix, puisqu'ils sont contraints de fixer les prix à un niveau approximativement égal à celui des concurrents. Si l'entreprise occupe une niche sur le marché monopolistique, le prix est entièrement contrôlé par l'organisation monopoliste.
De plus, un facteur très important est la situation du marché et les fluctuations temporelles qui y sont inhérentes. S'il existe une situation de demande stable sur le marché, l'entreprise peut utiliser avec succès le mécanisme de tarification passive. Son essence est d'adhérer strictement à des méthodes de tarification coûteuses, quelles que soient les préférences des consommateurs et les changements du marché. En cas d'augmentation de la demande, il est nécessaire de prendre en compte les avis et les désirs des consommateurs. Dans une telle situation, une entreprise doit s'adapter aux clients et répondre à tous les changements du marché d'une manière suffisamment mobile.
Le prix est également influencé par le stade de son cycle de vie auquel se trouve le produit vendu. Si le produit est neuf, des prix de reconnaissance sont fixés. Le coût peut atteindre un niveau considérablement élevé avec une demande stable, et lorsque le marché est saturé, l'entreprise doit réduire les prix.
La tarification s'effectue en plusieurs étapes. Dans un premier temps, l'entreprise doit déterminer les objectifs de sa politique de prix, puis analyser le niveau de demande pour un produit particulier. L'étape suivante est la comptabilité et l'analyse des coûts propres, ainsi que l'étude des prix des entreprises concurrentes. La dernière étape du processus de tarification consiste à déterminer la méthode de tarification et son affectation au produit fabriqué.
