Lorsque vous travaillez dans le domaine de la vente, vous devez souvent faire face à la nécessité de vendre des biens ou des services à des personnes morales. Les entreprises peuvent avoir un système d'organisation complexe, ou se composer de quatre ou cinq personnes, mais le schéma de vente pour elles est généralement le même. Vous devez le suivre clairement si vous voulez vraiment vendre un produit ou un service à une personne morale.
Instructions
Étape 1
Tout d'abord, créez une base de données d'entreprises susceptibles d'être intéressées par votre produit ou service. La base de données doit contenir le nom de l'entreprise, les contacts, l'adresse, ainsi que votre commentaire et votre statut actuel.
Étape 2
Commencez à appeler. Chaque entreprise, quelle que soit sa taille, a un employé chargé de prendre des décisions sur votre problème, votre objectif est de trouver ses coordonnées pour une communication directe. Pour ce faire, vous pouvez soit interroger directement la secrétaire à ce sujet en vous présentant comme consultant, soit vous renseigner indirectement en vous présentant comme reporter d'un journal. La chose la plus importante ici est de franchir la barrière du secrétariat.
Étape 3
Après avoir contacté la personne qui prend la décision, ne vous précipitez pas pour lui présenter immédiatement votre produit. Dites-lui brièvement pourquoi vous appelez et demandez une adresse e-mail afin de lui envoyer une mini-présentation. Une fois que vous avez trouvé l'adresse e-mail de contact, prenez rendez-vous.
Étape 4
Vous devez vous présenter à la réunion en vous préparant au préalable aux spécificités des activités du client. Tenez compte des besoins de cette entreprise. La meilleure option serait de construire votre présentation orale en fonction exactement de ce dont l'entreprise a besoin ici et maintenant. Écoutez l'interlocuteur jusqu'au bout, rappelez-vous qu'il n'y a jamais assez d'informations. Plus le client raconte ce dont il a besoin, plus vous aurez de points d'ancrage pour vendre votre produit.
