Pour réussir la vente d'un produit, il est nécessaire de le présenter correctement à l'acheteur. Aux États-Unis d'Amérique, un système appelé « produit pour le visage » est utilisé avec succès depuis longtemps. Ce système peut également être appliqué avec succès en Russie, ayant déjà rempli plusieurs conditions préalables. La condition principale de ce système est d'équiper une salle des marchés comme une arène.
Instructions
Étape 1
Un espace de vente idéal ressemble à ceci: au centre du hall, vous devez placer un comptoir ou une table spécial d'une hauteur d'environ 50 à 70 centimètres. Ils sont nécessaires pour l'affichage des marchandises. Derrière eux, des tables et des étagères sont installées pour d'autres marchandises déjà hautes de 70 à 90 centimètres. Après s'être retiré à une courte distance du centre, installez un autre rack, ressemblant à une glissière, à différents niveaux duquel il existe plusieurs types de marchandises. Vous pouvez également utiliser les murs du magasin pour placer des marchandises, sur lesquelles les étagères et les cintres contenant des marchandises peuvent être renforcés, de sorte que toutes vos marchandises soient visibles pour l'acheteur de n'importe où dans le magasin. Mais en même temps, il ne faut pas encombrer les rayonnages: l'acheteur doit pouvoir prendre n'importe quel produit qui lui plaît, sans trop de difficultés.
Étape 2
Placez les supports de suspension au niveau des yeux. Les étagères sur lesquelles vous pouvez accrocher deux rangées de cintres seront plus pratiques. Devant le comptoir, vous pouvez poser un mannequin sur lequel vous pourrez faire la démonstration de la dernière nouveauté, ou un produit destiné à la vente rapide.
Étape 3
Au niveau supérieur, vous devez placer des marchandises de grande taille (vestes, manteaux, oreillers ou couvertures). A cet endroit, le produit sera vu par tous les clients du magasin. Il est également bon au plus haut niveau de placer des modèles de démonstration, les dernières collections.
Étape 4
Les clients sont traditionnellement attirés par la partie centrale du magasin, il est donc nécessaire de placer davantage les produits les plus populaires au centre. Et accrochez de grandes choses le long des murs du magasin. Par exemple, un tel arrangement est idéal pour un magasin de vêtements pour enfants: au centre - pantalons, pulls, pulls et le long des murs - vestes et manteaux.
Étape 5
Il convient de prêter attention à la quantité d'un type de produit vendu dans votre magasin. Le plus avantageux sera de présenter jusqu'à 40 modèles d'un même type, par exemple des chemisiers, cinq tailles de chaque modèle. De nombreux magasins européens pratiquent cette option. Au début, pas plus de 5 à 10 modèles sont suspendus. Une fois la collection principale épuisée, ses restes sont accrochés sur le comptoir au centre pour une vente plus rapide.
Étape 6
D'après l'expérience des magasins occidentaux, il vaudra mieux organiser les choses en blocs dans une seule palette de couleurs, car les acheteurs font d'abord attention à la couleur. Et afin de donner à l'acheteur la possibilité de mieux voir le style du modèle, vous pouvez placer plusieurs échantillons en dehors de l'affichage de masse.
Étape 7
Pour présenter les dernières collections de vêtements, il est préférable d'utiliser des mannequins qui doivent être habillés de la tête aux pieds pour donner à l'acheteur une image complète de la collection. Dans ce cas, il faut montrer non seulement des vêtements, mais aussi des accessoires. N'oubliez pas que mieux vous présentez le produit au client, plus il est susceptible de vous acheter l'article.
