Rédiger un plan d'affaires, mener des études de marché, planifier le développement futur de l'entreprise - tout cela nécessite une analyse qualitative et quantitative de la situation du marché. Que faut-il considérer lors de l'analyse du marché?
Instructions
Étape 1
Tout plan de marketing bien rédigé doit inclure une section d'analyse de marché. Ignorer cette disposition conduit à l'impossibilité de mettre en œuvre d'autres volets du plan, car c'est l'analyse de la situation du marché qui détermine la voie de développement de l'entreprise. L'analyste doit avoir une compréhension claire du plan d'étude de marché et des détails à prioriser.
Étape 2
Le marché de biens ou de services spécifiques doit être analysé en tenant compte de sa division en segments. Il est également nécessaire de prendre en compte la nature du public cible, la présence et le degré d'activité des concurrents, ainsi que le potentiel de l'entreprise sur le segment de marché concerné.
Étape 3
La segmentation du marché commence la phase de recherche analytique. Il s'agit de diviser le marché en parties, les soi-disant segments. Un segment est un groupe de consommateurs, de biens ou de producteurs. Ils peuvent être combinés selon des critères prédéterminés et des indicateurs significatifs. Il existe de nombreux signes et facteurs de segmentation du marché, leur nombre et leur composition sont déterminés par les objectifs spécifiques de l'analyse.
Étape 4
La segmentation du marché est un outil central dans les études de marché, dont dépend la position d'une entreprise dans la niche de marché étudiée. Dans ce cas, il convient de prendre en compte non seulement votre segment, mais également les parties du marché occupées par des concurrents. Cela vous permettra de promouvoir efficacement le produit ou d'entrer sur le marché avec l'idée d'un nouveau produit qui s'intègre dans les niches occupées par les entreprises concurrentes.
Étape 5
Un autre critère d'analyse de marché est le public cible. La façon dont votre produit sera promu dépend d'un tel public. Il est nécessaire de déterminer la composition du groupe de consommateurs cible et sa stabilité dans la situation actuelle du marché. L'analyse du public cible répondra à la question de savoir s'il vaut la peine de consacrer du temps, des capacités de production et des ressources financières à sa conquête.
