Une analyse de gestion compétente joue un rôle important dans la gestion de toute entreprise. Finances, assortiment, coûts - tout cela nécessite une attention constante et une utilisation optimale pour obtenir de meilleurs résultats. De nombreuses décisions et la structure de mise en œuvre dépendent de l'analyse de l'assortiment.
Instructions
Étape 1
Habituellement, il est nécessaire de calculer la gravité spécifique des produits en fonction du volume des ventes, ainsi que de la quantité vendue. Connaissant les deux indicateurs, vous pouvez déterminer les locomotives de vente et les marchandises qui figurent dans les listes de prix de l'assortiment. Aussi, sur la base de ces informations, des décisions de gestion stratégique sont prises concernant la politique d'assortiment et les futurs volumes de production ou de ventes de chaque groupe de marchandises.
Étape 2
Pour calculer le poids spécifique des produits par chiffre d'affaires, divisez l'ensemble de l'assortiment en plusieurs groupes de produits. Déterminez combien de revenus en termes absolus proviennent de chaque groupe de produits. Divisez ensuite le revenu de chaque groupe par le revenu total. Convertissez les nombres obtenus en pourcentages.
Étape 3
Pour calculer le poids spécifique des produits par quantité, suivez les mêmes étapes. Divisez l'assortiment en groupes de produits similaires, produits par fournisseurs ou tout autre critère. Divisez le nombre de produits dans chaque groupe par le nombre total de noms de produits. Ainsi, vous verrez les groupes de produits les plus nombreux et les plus petits.
Étape 4
Habituellement, il est plus efficace de calculer le poids spécifique des produits par leur part dans les revenus. C'est la base de l'analyse ABC, qui vous permet de déterminer les groupes de produits les plus prioritaires dans la structure de gamme globale. Elle se traduit également par un regroupement des biens selon le degré d'influence sur le résultat global.
