La demande des consommateurs détermine l'offre de biens, car ce sont leurs propres besoins qui incitent les acheteurs à payer. La dynamique de ce phénomène est déterminée par de nombreux facteurs, par conséquent, avec tout changement, il est nécessaire de trouver l'élasticité de la demande.
Instructions
Étape 1
Il existe une expression bien connue « La demande donne naissance à l'offre », qui traduit en trois mots les relations de marché producteur/consommateur. Plus l'acheteur est exigeant, s'appuyant sur les tendances de la mode, le désir de suivre les progrès, ses propres besoins esthétiques et physiques, etc., plus le volume de produits fabriqués par l'entreprise est important. A l'inverse, dès que la demande baisse, les entreprises manufacturières tentent de passer à un autre produit ou de changer complètement d'assortiment.
Étape 2
Pour suivre l'évolution de la demande et les calculer à l'avance, vous devez effectuer rapidement une analyse économique, en particulier calculer l'élasticité. Il existe des élasticités-prix et revenu de la demande, ainsi que des élasticités croisées.
Étape 3
Plusieurs facteurs influencent la décision des fabricants d'augmenter ou de baisser le prix. Il s'agit de l'apparition ou de la disparition de produits concurrents ou de substitution, du changement de saison (nourriture, vêtements, accessoires de sport, etc.), de la durée de conservation, etc. L'élasticité-prix de la demande est calculée sous forme de coefficients de deux manières: point et arc.
Étape 4
La méthode des points suppose la connaissance du prix de début de période et de la fonction de demande, ainsi que des règles de différenciation. Le coefficient d'élasticité est égal au rapport mathématique entre deux quantités: E = F' (x) • x / F (x), où: x est le prix; F (x) est la fonction de demande par prix; F' (x) est la dérivée première de la fonction de demande …
Étape 5
L'élasticité de l'arc ne peut être trouvée que si vous disposez de données sur les prix de départ et de fin et les volumes de production correspondants. Sur le graphique de la fonction de demande, vous verrez un arc délimité par ces valeurs, d'où le nom. Ainsi, la formule pour l'élasticité de l'arc ressemble à ceci: E = (V2 - V1) / ((V2 + V1) / 2): (P2 - P1) / ((P2 + P1) / 2), où: V1 et V2 sont des produits de volumes au début et à la fin de l'arc; P1 et P2 - les prix de départ et de fin.
Étape 6
L'élasticité-revenu n'est pas déterminée par les prix, mais par le revenu de l'acheteur. Cette valeur dépend du niveau de richesse, du degré de besoin (luxe ou nécessités de base), etc. Cet indicateur d'élasticité est déterminé par le rapport du volume des biens et des revenus: E = (V2 - V1) / ((V2 + V1) / 2): (D2 - D1) / ((D2 + D1) / 2), où: D1 et D2 - revenus au début et à la fin de la période de facturation.
Étape 7
Il est difficile de trouver un produit unique sur le marché. En règle générale, chacun a un produit homologue ou complémentaire qui lui est étroitement lié. Par exemple, le beurre et la margarine sont interchangeables, et un ordinateur et une souris d'ordinateur sont complémentaires. Une variation du prix d'un de ces biens affecte inévitablement la demande d'un autre, c'est ce qu'on appelle l'élasticité croisée: E = ∆V / ∆P • P / V, où: P est le prix unitaire d'un bien; V est le volume de la demande pour le deuxième bien.
