Entrer dans le réseau de détail fédéral, c'est augmenter significativement le niveau des ventes et toucher au maximum le public cible, surtout lorsqu'il s'agit d'une métropole. Selon les statistiques, 80% des Pétersbourgeois effectuent des achats dans les chaînes de magasins, un chiffre légèrement inférieur à ce chiffre dans d'autres villes. C'est pourquoi de nombreux fabricants s'efforcent d'entrer dans les chaînes de vente au détail russes à tout prix. Et quelles actions faut-il prendre pour cela ?
Instructions
Étape 1
Décidez quelle chaîne de vente au détail sera l'option la plus attrayante. Pour ce faire, il est nécessaire de collecter des informations sur son travail, les caractéristiques des produits de base, si possible, de discuter avec les fournisseurs de produits et d'obtenir autant d'informations que possible de leur part. Vous pouvez poser des questions sur les conditions, mais vous devez tenir compte du fait que dans votre cas, elles seront différentes. Tout dépend des termes de l'accord.
Étape 2
Précisez la méthode pour contacter la personne de contact pour la coopération, de préférence le nom de l'employé. Ces informations peuvent également être utilisées à vos propres fins. Il est prouvé que l'adressage nominatif périodique permet d'arranger l'interlocuteur pour le dialogue et dans son processus de conversation de le gagner à vos côtés.
Étape 3
Contactez un représentant du réseau de vente et prenez rendez-vous. Les conversations téléphoniques ne sont pas le meilleur moyen de résoudre des problèmes aussi importants. Le contact personnel dans ce cas est un élément important d'une conclusion de contrat réussie.
Étape 4
Préparez-vous pour la réunion. Vous devez être tellement au fait de vos produits que l'interlocuteur ne doute pas de votre compétence. Des supports visuels, des extraits du business plan, des résultats commerciaux, des perspectives de développement futur et une stratégie marketing détaillée et surtout calculée sont des choses qui s'avéreront d'une excellente aide lors de la présentation d'une proposition commerciale.
Étape 5
Clarifier toutes les nuances de la coopération, telles que le montant des livraisons, les conditions de mise en rayon des marchandises, la possibilité d'utiliser des équipements supplémentaires, le calendrier de vente des produits, les détails de la radiation des défauts, etc.
Étape 6
Entrez dans un contrat si vous êtes entièrement d'accord avec ses termes. S'il y a des désaccords ou que le prix du "billet d'entrée" s'avère insupportable, vous ne devez pas commettre d'actes irréfléchis. Arrêtez, détrompez-vous, calculez les risques, proposez de modifier le texte de l'accord. Dans tous les cas, si un accord préliminaire a été trouvé, il vous est déjà plus facile de revenir sur cette question après un certain temps et, éventuellement, de conclure un contrat à des conditions plus favorables.
