Le business du mariage est complexe, mais assez rentable. La spécificité des services proposés ne permet pas de constituer un cercle de clients réguliers. Cependant, les propriétaires de magasins peuvent élargir la gamme de produits et augmenter considérablement les ventes. Abordez la promotion de votre salon de manière créative - et le succès ne tardera pas à venir.
Instructions
Étape 1
Offrez un assortiment original. Choisissez des robes de mariée qui sont demandées mais qui ne sont pas disponibles dans d'autres salons. Aujourd'hui, de nombreuses mariées s'intéressent à des tenues inhabituelles qui mettent en valeur leur individualité. Élargissez vos choix avec des coupes tendance, telles que des robes Empire ou des toilettes moulantes spectaculaires avec une traîne.
Étape 2
Prenez soin des futures belles-mères et belles-mères, ainsi que des demoiselles d'honneur. Choisissez des robes de soirée qui correspondent au style de votre mariage. Si l'espace et les possibilités du salon le permettent, vous pouvez penser aux costumes pour hommes pour les mariés. Envisagez un système de location, ainsi que la possibilité d'acheter et de vendre des robes usagées. Un tel service augmentera non seulement les bénéfices, mais deviendra également une excellente raison d'information pour la publicité.
Étape 3
Réfléchissez à un système de petits bonus pour les invités. Attachez des cadeaux aux gros achats - petits bouquets, jarretières de mariage, une bouteille de champagne. Aménagez un petit coin pour la détente et la conversation. Offrez aux visiteurs du café ou du thé et laissez-les prendre des photos de robes sélectionnées. N'ayez pas peur de la concurrence et du fait que quelqu'un puisse copier vos idées. En suspectant tous ceux qui entrent, vous vous privez de la confiance des clients.
Étape 4
Ne vous laissez pas emporter par les remises. Ils entraînent des pertes, de plus, les clients se méfieront d'un produit trop bon marché, s'attendant à un piège caché dans une telle offre. Concentrez-vous sur des prix raisonnables, une offre complète et un excellent service.
Étape 5
Faites participer les concepteurs de mariage. Ils peuvent assembler des kits prêts à l'emploi pour les mariages à thème populaires d'aujourd'hui. Par exemple, pour une célébration dans le style antique d'un jeune marié, vous pouvez fournir non seulement des tenues adaptées aux principaux participants des vacances, mais également des décorations pour la voiture et la table, des arches de mariage, des boutonnières, des bouteilles-cadeaux et autres accessoires. La plupart de l'assortiment peut être proposé à la location.
Étape 6
Répertoriez les photographes de mariage, les agences de vacances et les hôtes célèbres. Offrez-leur une coopération mutuellement avantageuse - un petit pourcentage des achats des clients qui proviennent de leur recommandation.
Étape 7
La coopération avec les hôtels peut être très intéressante. Les dîners de mariage sont une source sérieuse de revenus pour eux. Considérez une promotion conjointe - par exemple, une mariée qui a acheté la robe la plus chère ou la gamme complète des services offerts par le salon reçoit un certificat pour un week-end romantique dans l'une des chambres d'hôtel.
Étape 8
Prenez au sérieux la publicité et la promotion. Ne vous limitez pas aux offres standard des agents de publicité - elles sont coûteuses et inefficaces. Cherchez des moyens originaux. Communiquez activement sur les forums thématiques, inscrivez-vous dans les blogs et sites de mariage. Ne faites pas de publicité directe. Parlez simplement en détail du salon, des produits, des bonus et des cadeaux à chaque occasion. Soyez ouvert, accueillant et réactif aux critiques.
