Le marché de l'habillement est aujourd'hui non seulement divisé entre les grands détaillants, mais aussi sursaturé avec de nombreux petits points de vente. Cependant, son potentiel est encore grand. Un positionnement clair, le développement d'une clientèle constante, un excellent assortiment: si un certain nombre de conditions sont réunies, même un petit magasin apportera un bon revenu.
Il est nécessaire
- - capital de démarrage;
- - locaux;
- - logiciels de commerce;
- - éléments de décor.
Instructions
Étape 1
Commencez par une étude de marché. Si vous ne pouvez pas recourir aux services de professionnels, faites vous-même une analyse expresse. Faites le tour des magasins à proximité, visualisez l'assortiment, les marques, assurez-vous de noter les prix des principales catégories.
Étape 2
En fonction du travail effectué, essayez de choisir la direction la moins maîtrisée. Un positionnement clair vous aidera à construire votre propre stratégie de développement et à vous différencier de vos concurrents. N'essayez pas de toucher le plus de clients potentiels possible: c'est beaucoup mieux si un cercle restreint mais stable d'acheteurs vient constamment à vous.
Étape 3
Trouvez un endroit pour travailler. Plus l'endroit a du succès, moins vous dépenserez d'argent pour sa promotion. Il peut s'agir d'une petite boutique dans un centre commercial ou d'un espace séparé dans une rue animée.
Étape 4
Développez un design de magasin mémorable. Un style vibrant peut être créé avec des solutions d'éclairage réfléchies, les bonnes combinaisons de couleurs et des accessoires intéressants. Essayez de garder l'atmosphère dans le magasin confortable. Poufs, miroirs, boissons, magazines de mode, jouets pour les enfants des clients: il existe de nombreuses façons de rendre le séjour du client dans le magasin le plus confortable possible.
Étape 5
Choisissez un assortiment. Si vous travaillez avec plusieurs marques, assurez-vous que les collections sont cohérentes avec la même clé stylistique. N'oubliez pas les accessoires: ils ne prendront pas beaucoup de place dans l'espace de vente, vos clients pourront choisir une image complète. Lors de la formation de l'assortiment, suivre le sens de positionnement choisi.
Étape 6
Créer un système d'interaction efficace avec les clients réguliers. Saisissez des cartes cumulables ou de réduction, informez les clients des promotions et des soldes. Vous pouvez même développer des amitiés avec certains clients, ce qui augmentera le flux de visiteurs dans votre magasin.
